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          元气森林发力品牌建设

          2022-06-24 13:50:52   来源:食界网

            增长,已经成为消费市场的共性难题。当资本潮水褪去,虚胖的新消费市场开始显示出华而不实、快而不精、虚胖臃肿,甚至是饮鸩止渴的颓势。

            营销烧钱驱动带来的销量与市场份额从某种程度上放大了创业团队急功近利、忽视品牌体系建设,而过于追求短期业绩,也就是借力过猛,内力不足。元气森林将眼光立足于打造中国新国民饮料品牌,而在这一宏伟目标的背后,是元气森林的种种努力。

            元气森林近年来的产品正在从“木”到“林”,继气泡水、燃茶等爆品面市后,元气森林相继推出了满分微气泡、乳茶、咖啡、外星人电解质水等多个产品系列,几十个新品SKU。

            2021年,元气森林继续扩充版图,涉猎植物奶、瓶装水、能量饮料、酒水等领域,过去属于气泡水代名词的元气森林,正在耕耘开拓一片森林。

            这种推新品的方式,是持续的品牌唤醒能力,可以有效撩动消费者尝鲜的心理,对于模仿者来说,就是一道无法横跨的壁垒。

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            而这种发现消费需求裂缝并进行创新填补,通过产品与消费者强力链接,是将流量存为留量的重要方式之一。先做内功,再借外力,这样随着而来的营销才是锦上添花的事情。

            同样,如果说营销宣传是消费品牌这座大楼的“软装”,那么,供应链能力就是这座大楼的“钢筋混凝土”,强大的供应链能力为品牌持续创造价值提供了生命力。

            比如元气森林最早用的是代工厂,但是代工模式下,元气森林的响应时间一般要长达1个月以上,这不利于跟上饮料市场产品迭代升级的步伐,因此元气森林开始自建工厂。

            不到三年的时间里投资55亿、落地5座自建厂,且今年已规划第6座自建厂——元气森林这样规模的工厂投资总额,可与太古可口可乐未来5年在华的工厂基础设施方面投资相当。相较于其他饮料企业,元气森林走的是产品快速创新迭代的道路,这需要工厂的无缝配合,另外元气森林也在试图增强供应链控制力、强化品控,并通过智能制造获取进一步的竞争优势。

            做品牌,要静水流深,企业需要慢慢建立起品牌内在的原生力量,将内增长力与外增长力两大动力串联起来,才能实现从爆款到可持续增长的长红品牌。

           

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